這6個(gè)方向-實(shí)體店拓客營(yíng)銷(xiāo)前一定要思考

有很多沒(méi)有什么客流量的商家會(huì)喜歡問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)人員實(shí)體店怎么拓客，怎么引流。盡管會(huì)有一些人員告訴商家一些干貨，但是對(duì)商店的定位，產(chǎn)品等并不了解。盡管會(huì)給一些建議，并不見(jiàn)得會(huì)有用。商家在拓客引流之前應(yīng)該思考以下幾點(diǎn)：

1、確定門(mén)店背景

門(mén)店的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？核心產(chǎn)品是什么？有沒(méi)有后端產(chǎn)品？產(chǎn)品有沒(méi)有主次？引流產(chǎn)品、尖刀產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品有沒(méi)有做好區(qū)分，將產(chǎn)品規(guī)劃好。

2、確定門(mén)店的定位

門(mén)店定位其實(shí)很簡(jiǎn)單就是：你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足了哪些人的具體需求。核心關(guān)鍵點(diǎn)：你最精準(zhǔn)的客戶(hù)是誰(shuí)？

門(mén)店的客戶(hù)定位一定要把握兩點(diǎn)：

1、對(duì)你的產(chǎn)品需求最迫切。

2、最具有購(gòu)買(mǎi)能力，光需求迫切，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力一點(diǎn)用沒(méi)有。產(chǎn)品一定要瞄準(zhǔn)那些有購(gòu)買(mǎi)能力的。結(jié)合需求迫切和具有能力，就會(huì)定位出無(wú)數(shù)的細(xì)分市場(chǎng)， 只有精準(zhǔn)的門(mén)店定位才會(huì)有精準(zhǔn)的客戶(hù)畫(huà)像。

3、找到客戶(hù)群在哪

在店等客和掃街拓客的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在必須有明確門(mén)店定位，有了客戶(hù)畫(huà)像之后，找到客戶(hù)群在哪。

4、優(yōu)勢(shì)在哪里

門(mén)店應(yīng)該找出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，給店鋪的優(yōu)勢(shì)找到支撐點(diǎn)。

5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

實(shí)體店做運(yùn)營(yíng)時(shí)，也要了解同行是怎么做的，怎么拓客怎么營(yíng)銷(xiāo)的，要知道行業(yè)內(nèi)常用的營(yíng)銷(xiāo)手段和手法是什么。在對(duì)比一下自己的營(yíng)銷(xiāo)手段和手法，差距在哪，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)方式需要改進(jìn)還是放棄。

6、拓展資源

更多的資源能帶來(lái)多的選擇和機(jī)會(huì)。幾個(gè)社群可以帶來(lái)無(wú)數(shù)的客戶(hù)，店店互動(dòng)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)也能夠幫助店鋪?zhàn)龊猛乜鸵骼c客戶(hù)的距離，越多的資源越有利于店鋪運(yùn)營(yíng)。

店店互動(dòng)實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)，致力于幫助實(shí)體門(mén)店拓客引流。線上線下結(jié)合，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決門(mén)店引流難題。

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